自由天空

口述/馮侖 黑馬課堂整理: 王冀
現在單打獨鬥越來越難，你如果想成功，就必須尋找到價值觀相同的伙伴，彼此保持良好的溝通，

同時控制創業中的風險，把每一個階段的小勝利積累成大成功。

第一件事：選擇合作伙伴
創業相當於人生，我個人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。什麼意思？女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。比如

《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯系起來，挑選起來特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再

說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個層面。

對於創業而言，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標准是價值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找對像是一樣的。

這樣你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。合伙人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響

繼續做朋友。你會發現，今天凡是做得還可以的創業者，當初都有一些伙伴，這些伙伴沒有變成他們發展當中的負面因素，反而是很大的幫助。
找合作伙伴時，你要有超出錢的想法，最後掙錢是最理想的，而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有錢、我有關系，咱倆先

對付著弄了，這事兒最後都會掰。所以找合作伙伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢、我有關系、他有產品，最後

湊合一塊干。這樣短時間可能還好，但是接下來會很麻煩。
我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去了，今天創業的人都會有伙伴。馬雲他們是很成功的，十幾個人最後做得很好。當然也有不需要

伙伴，一開始就自己一個人做的。20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發展成江湖大哥，他們的模

式就是一個人，下面一堆職業經理人。那時候更多的是一個英雄帶領一群人，現在更多是幾個股東合伙做事。在幾個人合伙的時候，整個價值

觀體系非常分散，價值觀這個事重要在哪兒？重要就在於人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判

斷都不一樣，相當於兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。
價值觀的感覺是什麼？離得近看不出來，離得越遠差距越大。比如走過二十年後回頭看，你發現穆斯林是一種人生，基督徒是一種人生，

佛教徒是一種人生，無神論者是一種人生，年頭越長越不一樣。
另外，你經歷的事越多，就會發現價值觀差距是非常之大的。大家最後的開心是因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。選創業伙伴相當於我們

找一個精神上、未來發展方向上，以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。

第二件事：懂得控制風險
前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平，還是先安全後快活，這個很重要。
我們老開玩笑說，女性思維一定是在安全情況下去找快樂，而男人經常是冒著風險先快活再說。做企業也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在

風險全部控制下享受那種小樂趣？大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風險控制下的小的喜悅，往往可以成功。很多工程師出身的創業者就

是這樣，像我們這種比較江湖的創業者就變得不那麼精致，喜歡追求一時的擴張。但是工程師出身的創業者會在安全的情況下一點點做技術改進

，最後導致一個大成功。
大家知道嗎，超市是先開在實驗室裡，才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店，比如很多洗發水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機

架在上面拍。實驗把目標人群分成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商品擺放，

調完了再放到超市裡去，每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科學。科學變成什麼？就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成

在風險控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最後就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個小功能，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，

取得超級的成功。
人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以後，

錢很多，要逞強。最近尚德出了一點小狀況，恐怕也是比較逞強，政府在後面加油，產業過度擴張。我現在做立體城市，確實有點逞強，

但是我們知道把風險控制好，在控制風險的前提下逞強，而不是把所有家當賭在這一個事上。

第三件事：重視與伙伴的溝通
女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通方式很重要，因為在生活當中相處，第一件事就是溝通，而溝通有無限多的方法。在創業過程中，

買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業伙伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因為溝通不好出了問題。
我們一方面很需要溝通，另外一方面溝通非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候就可以用行為來緩解，

比如兩個人為一件事情爭執，你出去吃飯，給他拿個盒飯打包回來，這就是行為，他感覺到你還是關心他的。創業伙伴之間的溝通，

需要找到統一頻道，這就是價值觀。
創業的時候，你作為創業者，作為董事長或總經理，要注意這些細節。你不注意這些事兒，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多細節和技巧，

一定要特別留神，你不留神就會誤判。創業就像人的一生，公司長期發展就是相處，首先審視對方，變成終身大事和伙伴；其次不能太逞一時快樂，

要在安全情況下去尋求一生的幸福；最後，既然是相處，伙伴之間的溝通就非常重要，要習慣於溝通，用各種方式做到彼此理解。